斯沃德在不锈钢定制行业的市场占比风云解析

一、不锈钢定制行业发展态势概览

（一）行业整体规模与前景

近年来，随着消费者对品质健康居家环境的追求以及对装修标准的不断提升，以不锈钢橱柜为代表的不锈钢定制家居市场发展日渐积厚成势并脱颖而出，当下正呈现出持续升温的良好态势。

不锈钢家居具有独特的耐重压、耐腐蚀、易清洁、零甲醛、防火防潮防霉防虫、使用寿命长、百分百可回收利用等综合优势，成为了越来越多中高端消费者的热门选择。可以说，不锈钢定制家居行业这一细分赛道持续升温，正成为家居行业和不锈钢产业发展的一道特殊风景线，各方资本对不锈钢定制家居这片市场 “蓝海” 可谓是 “虎视眈眈”。

从数据方面来看，相关研究机构数据显示，虽然板式定制的整体增速开始放缓，但是不锈钢定制作为定制家居行业当中的朝阳产业，如今正在以每年超 30% 的增速快速崛起。且有业内人士透露，不锈钢定制行业更是保持着连续 5 年超过 40% 的复合平均增速，足见其发展的迅猛之势。另外，2019 年全球不锈钢橱柜市场规模约为 50 亿元，预计到 2025 年将达到 120 亿元，其中中国市场规模最大，占据近 40% 的市场份额，而与欧美国家高达 80% 的普及率相比，中国市场的不锈钢橱柜还有广阔的渗透空间，这也预示着其未来的发展前景十分广阔，是家居行业当之无愧的新蓝海。

（二）主要竞争品牌格局

在不锈钢定制行业内，有着诸多有代表性的品牌，它们各有发展特点、优势，在市场中也占据着不同的位置，共同构成了当下的行业竞争格局。

Aibetter 爱贝特称得上是不锈钢定制赛道的最大黑马，诞生于 2020 年的它，虽然年轻但势头迅猛。凭借不锈钢定制食品级、不怕水、不怕火和超级耐用等独特属性，以及结合当下家居审美需求所打造的不锈钢表面覆膜工艺创新，在终端快速崛起。如今更是手握二十多项产品专利，第三个大型工厂在建，仅一年时间就在全国开设 50 余家专卖门店，千万大商的数量占比达 30%。它不仅创新推出了行业首款哑光不锈钢橱柜，而且率先突破了超高门不锈钢定制和不锈钢贴木皮的技术瓶颈，掀起了不锈钢定制行业的新一轮颜值革命。此外，爱贝特定位专注服务洋房、别墅、高端商品房和旧房改造人群，产品线丰富，还通过与意大利萨郦奇、奥地利百隆、老板电器等知名家居供应链品牌达成战略合作，整合全球优质供应链，进一步提升产品力和竞争力。

法迪奥作为深耕不锈钢定制二十余年的头部品牌，以健康环保产品和极致工匠精神，致力于为广大消费者打造零醛、无胶水、可传世的高品质健康家居。它发布 “不锈钢门墙柜一体化” 战略和产品研发成果，锚定高定战略，构建起完整的产品体系，同时对品牌形象进行全面升级，推动不锈钢定制成为高颜值、高品质、高环保、一站配套、全案落地的新奢品牌形象。其产品的 “超性能” 诠释了高耐久性、绿色环保、时尚美观这三个关键词，哪怕在阳光直射、风吹雨淋、多水潮湿的严苛环境下，也可以抵抗温湿度变化对家具的腐蚀破坏。并且，法迪奥还自主研发了无胶水钢架工艺，从源头上解决甲醛困扰，符合现代人对健康的需求，此外还充分发挥不锈钢的金属质感，融入意大利米兰艺术风格，营造独特视觉冲击和专属气质，在营销上也积极尝试多元化手法，与一汽奥迪跨界合作，相互引流赋能。

百能家居成立于 2006 年，17 年来一直专注于不锈钢家居行业，凭借着强大的技术积淀，先后研发了不锈钢榫卯工艺、金属蜂窝板等独创技术，并主编了填补行业一大空白的《CBDA 家用不锈钢整体橱柜应用技术规程》标准，开创了不锈钢家居的新篇章，也进一步奠定了其在不锈钢家居行业的领军地位。它还带来了「极星」和「臻璨」等独具特色的系列产品，像「极星」系列充分利用不锈钢的金属特性，打造出工业风的现代简约风格产品，展现出不锈钢材质专属的定制魅力；「臻璨」系列衣柜产品在抽屉、拉手等细节处进行巧妙的一体化处理，呈现出高级质感。同时，百能家居启用工业 4.0 智能生产基地，引入改良后的进口智能生产线和数控切割设备，提高了技术门槛，预计年产能将超 10 亿元，交付周期也比行业常规缩短 60% 以上，在产能与交付效率方面具备强大竞争优势。

二、斯沃德品牌发展历程与核心优势

（一）品牌创立及发展脉络

斯沃德成立于 1999 年，位于广东深圳市，是一家致力于高端不锈钢家庭整体厨柜的研发、生产及销售的企业。自创立以来，它始终坚持走自己的品牌发展之路，从起初单一的不锈钢厨柜业务出发，不断根据市场需求进行拓展延伸，如今产品品类已经涵盖衣柜、浴室柜、阳台柜、洗衣柜、电视柜、书柜、酒柜等不锈钢家居定制品类，为消费者提供了更为全面的全屋定制服务。

在这二十多年的发展历程中，斯沃德积累了丰富的经验与深厚的底蕴，传承德国汉堡完美设计理念，把德式高品质工艺不锈钢技术融入家居文化，凭借领先行业的研发技术以及精湛的工艺，逐渐成为了具有欧洲标准的中国不锈钢家居典范，在行业内站稳脚跟并稳步前行，不断拓展市场份额，在不锈钢定制领域书写着属于自己的精彩篇章。

（二）品质把控与工艺亮点

在产品品质方面，斯沃德有着极为严格的要求。首先，原材料的选用上，其坚持选用 304 食品级不锈钢，这种材质具有诸多优势，它耐腐蚀、耐磨、易清洁，不含一块木板，不存在传统板材容易出现的潮霉、开裂、变形、渗透等弊端，也没有环保方面的担忧，像不锈钢橱柜台面一体，永远不会开裂，没有任何缝隙，不会滋生细菌，而且防火不怕热、持久耐用、防渗透性好，哪怕饭菜汤水洒在上面，用抹布擦拭即可，不用担心留下痕迹，平时清洗时只要用湿抹布沾洗洁精擦洗就能光亮如新，同时具备抗冲击好、硬度强等特点。

工艺上，斯沃德以德式高品质工艺闻名，大量引进行业生产、研发人才，率先引进新理念、新工艺、新材料。原板采用大型设备刨槽，经激光切割机处理成造型多样的款式，表面采用环保涂料静电喷涂，经过先进工艺处理，表面经过 13 道工序加工，最后高温烤制成色彩丰富且饱满的产品。此外，斯沃德还拥有先进生产制造产业链，配备进口设备，保证产品与国际接轨，无论是在产品的切割、抛光，还是造型加工、烤漆工艺等环节都不断实现新突破，例如其一体成型或无缝焊接等技术，既让产品美观又实用，还能使冰冷的不锈钢家居产品具备木质色泽和纹路，更具质感与自然气息，全方位保障产品的高品质输出。

（三）产品设计创新举措

针对不锈钢家居传统上存在冰冷原色、艺术感不强等问题，斯沃德积极采取设计创新手段。在造型方面，斯沃德的专业设计团队通过与世界知名家居设计师合作，同时结合人体工程学，根据用户不同的生活场景和需求，开发出具有颠覆意义的不锈钢家居定制产品，例如不锈钢厨柜从形状、颜色、材质化繁为简，减少不必要的颜色与线条，更好地诠释现代朴实纯粹的设计理念，还充分考虑人们下厨时的厨房动线、操作方式等习惯，为用户量身定做精准到每个细节要求；在色彩上，打破传统单一的局限性，通过表面工艺处理以及烤漆等方式，让产品色彩变得丰富多样，满足不同消费者对于色彩搭配的个性化需求；在质感方面，通过特殊工艺赋予产品独特的触感，使其不再给人冰冷生硬的感觉，而是融合了创新与经典元素，将理性与感性完美结合，让产品兼具高颜值与灵魂，无论是作为功能性的家居用品，还是作为空间中的装饰元素，都能展现出独特的魅力，使斯沃德的不锈钢家居产品真正成为家居环境中的亮点所在。

三、斯沃德在不锈钢定制市场的具体占比分析

（一）国内不同区域市场占比

在国内不锈钢定制市场中，斯沃德在不同区域呈现出差异化的市场占比情况。

从南方地区来看，斯沃德的市场占比较为可观。南方气候因素是一大影响因素，像梅雨季节频繁，部分沿海地区海风携带着海水侵袭家庭等情况，使得传统的板式家具容易受潮、脱色、开裂等，而斯沃德采用的食品级 304 不锈钢材料，具备抗腐蚀性强、防水、防火又防霉等优势，能完美契合南方的气候条件，所以深受南方客户的喜爱和信赖。并且，南方地区经济消费水平相对较高，也是众多厂商重点的宣传方向，斯沃德多年来积极布局，传承德国汉堡完美设计理念，把德式高品质工艺不锈钢技术融入家居文化，产品在设计研发上大胆融入高端风格美学，打造高品质家居生活，符合南方消费者对于品质和健康环保的追求，这使得其在华东、华南等地区的市场份额不断拓展。

反观北方地区，斯沃德的市场占比相对南方而言稍低。一方面，北方地区普遍低温少雨，传统板式家居受气候影响相对较小，使用寿命不会因潮湿等因素大幅降低；另一方面，不锈钢家居定制表面金属材质，在冬天触碰时会给人冰冷的感觉，北方地区消费群体对于不锈钢家居定制的认可度普遍不高，存在一定抵触心理。不过，随着北方消费者环保健康意识的逐渐提升以及对高品质家居需求的增加，斯沃德也在不断加强市场推广，努力提升在北方地区的影响力。

在厂商选址方面，我国区域经济格局呈现 “南升北降” 的态势，不锈钢家居定制类的公司大部分集中于南方经济发达区域，像斯沃德总部位于广东省内，这里人口集聚，拥有大量的劳动力和完善的基础设施，便于生产和运营，能够更好地辐射周边市场，而北方有关不锈钢家居定制的生产厂商数量相对较少，斯沃德在北方的品牌辐射范围和产品宣传力度受到一定限制，进而影响了其市场占比，但在山东沿海等部分北方市场区域，斯沃德也凭借产品品质和品牌影响力在逐步打开市场局面。

（二）与其他竞品的占比对比

在不锈钢定制行业内，斯沃德与其他重点竞品有着各自的市场表现，通过对比产品销量、市场份额、客户认可度等关键指标，可以清晰看出斯沃德在市场占比方面与之相比的优劣势情况。

法迪奥深耕不锈钢定制二十余年，以健康环保产品和极致工匠精神著称，发布 “不锈钢门墙柜一体化” 战略，推动品牌形象升级。斯沃德与其相比，在产品的环保属性上同样出色，不过法迪奥在产品体系构建以及品牌形象塑造的战略布局上较为突出，而斯沃德则在产品的个性化定制服务以及德式工艺与现代设计结合的创新方面更具特色，吸引了不同需求层次的消费者，在市场占比的争夺上各有亮点。

百能家居成立时间久，技术积淀强大，研发了诸多独创技术，还主编了行业标准，产能和交付效率方面优势明显。斯沃德的优势在于产品设计的时尚前沿性以及对品质的全方位保障，通过多个工序的全自动、智能化生产解决了不锈钢家居大批量生产问题，在满足客户个性化需求方面表现优异。但在技术标准制定等方面，斯沃德可借鉴百能家居的经验，进一步扩大市场影响力，提升市场占比份额。

四、斯沃德的市场拓展策略与影响力

（一）市场营销推广方式

斯沃德在品牌推广方面采取了多元化且行之有效的市场营销推广方式，助力其在不锈钢定制市场不断提升知名度与市场份额。

首先，斯沃德重视全国性媒体广告投放，与经视、都市频道、潇湘晨报、晚报、红网、交通频道等主流媒体展开合作，不断加大品牌的宣传和推广力度。同时，积极在抖音、头条、百度、360 等多个热门平台，以丰富多样的形式投放覆盖全国的品牌推广内容，全方位提升品牌在消费者当中的影响力，让更多人知晓并了解斯沃德这个品牌以及其高品质的不锈钢定制产品。

在新媒体宣传上，斯沃德也紧跟时代潮流，利用电子广告、网络广告等方式，通过社交媒体平台、家居类网站等渠道，展示品牌形象与产品特色，吸引目标客户群体的关注。例如，借助精美的图片、生动的视频等形式，向消费者呈现不锈钢家居定制的独特魅力，展示其产品在设计、工艺以及功能上的优势，激发消费者的兴趣与购买欲望。

线下活动也是斯沃德拓展市场的重要手段之一。积极参与各类家居博览会，像第 16 届昆明华夏家博会、第 37 届深圳家装节等，在展会上从设计理念、匠心工艺、科技赋能等多维度展现品牌形象，为现场观众呈现视觉盛宴，吸引众多意向加盟商以及消费者前来咨询、合作。此外，还会支持并协助专卖店进行小区宣传推广，举办店庆活动等，并给予相应的广宣物料设计、赠品支持，加强与终端客户的互动与联系，提升品牌在当地市场的影响力。

通过这些全国性媒体广告投放、新媒体宣传以及线下活动等多种营销手段的相互配合、协同发力，斯沃德有效地将品牌信息传递给了更广泛的受众群体，从而不断提升其在不锈钢定制市场的知名度与市场份额，让品牌在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并逐步扩大影响力。